Dirección Comercial

Dirección Comercial

Nuestros objetivos son transformar los prospectos no tradicionales de la Universidad en matrículas, en coordinación con la Dirección de Marketing e interesados desde vías directas o convenios.

 

Aumentar el número de matrículas calificadas e incrementar el valor percibido por el cliente y el retorno de la inversión, ROI.

 

De este modo, los procesos y procedimientos de la Dirección Comercial permiten incorporar matrículas calificadas de quienes conocen las características de su carrera, programa o curso, realizando un proceso adecuado de asesoría durante el proceso informativo.

 

Entre las actividades destacan las siguientes:

 

  • Diseñar, ejecutar y evaluar estrategias comerciales para las ofertas asignadas en nuestra área.
  • Incentivar la valoración de la oferta institucional en combinación con la generación de matrículas efectivas en base a los cupos definidos.
  • Generar equipos de venta altamente capacitados en la oferta institucional y sus atributos, siendo capaz de transferir esta información de forma veraz y efectiva a los prospectos.
  • Monitorear y reportar el progreso de las acciones comerciales, evaluando su desempeño y proponiendo mejoras en base a la respuesta del prospecto.
  • Desarrollar una experiencia hacia el prospecto que permita asesorarlos adecuadamente respecto a las ofertas de la institución.

 

 

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